Seu Artesanato, um objeto de desejo!

Está difícil pra vender?

Uma das reclamações que mais ouço das artesãs: “Nossa, um monte de peças, tudo paradas! Sou obrigada a dar desconto para vender.”

E é isso que a maioria faz, cai no desespero, apela para o desconto e o pior, prejudicando o mercado geral quando desvaloriza seu próprio trabalho.

No desespero de vender, dá desconto em tudo, abaixa o preço de tudo!

Consequentemente você se desmotiva, critica o mercado, reforça o tempo inteiro que o artesanato não é valorizado, quando na verdade é você mesma que deixa o seu cliente mal-acostumado esperando sempre o dia do desconto para comprar de você!

 

Mas, trago boas notícias para você!

Vim te contar que você pode vender ano inteiro sem precisar dar desconto ou desvalorizar o seu artesanato.

Você tem muita coisa a seu favor e talvez ainda não esteja aproveitando, e aí te faço uma pergunta: Como você está aproveitando as datas comemorativas para vender mais?

Essas datas são ideais para você ter um pico de vendas muito maior, nessas datas as pessoas estão mais propícias a consumir mais, a gastar mais. Já imaginou vender em 3, 2, ou até em 1 dia o que você normalmente vende em 2 semanas ou mais?

 

E esse resultado BOOM acontece quando você cria uma urgência e desperta o desejo de compra na sua audiência. E isso é totalmente possível quando você cria uma ação de vendas.

Criar ações de venda pode parecer uma tarefa difícil, de fato, não é algo que acontece da noite pro dia, porque é preciso construir sua base, é preciso cuidar da sua audiência, é preciso abastecer suas páginas de conteúdo, pra depois colher os resultados. Mas eu te garanto que funciona e é uma forma eficaz de trazer ótimos resultados de vendas em poucos dias, desde que bem planejado.

Além do resultado que uma ação proporciona, você tem a oportunidade de eliminar todo aquele material parado que você não sabe o que fazer. Você vai trabalhar com aquele material ué, já está mais que pago e o seu dinheiro parado no fundo do armário. Já pensou vender muito gastando pouco?

Antes de você criar qualquer ação, o que precisa estar claro é que ela só funciona quando é ofertada alguma vantagem para sua cliente, algum benefício, aquilo que vai causar nela o desejo de compra naquele momento.

Toda ação deve ser feita de forma antecipada e planejada, é fundamental que você tenha o objetivo de cada ação bem alinhado.

Eu sei que talvez você não saiba por onde começar, então trouxe para 5 dicas PODEROSAS pra você ter ações de venda de sucesso, feitas de forma criativa para que você tenha resultados expressivos de vendas o ano inteiro.

1 – TENHA UM CALENDÁRIO DE AÇÕES

Tenha um calendário programado com as datas comemorativas que seu nicho atende. Separe um dia para se planejar e visualizar todas as oportunidades que você vai ter durante o seu ano. Isso vai possibilitar que você se programe e não faça tudo em cima da hora, tudo que é feito de forma planejada tem um resulto muito melhor.

 

2 – CRIE AÇÕES UAL

Você precisa literalmente deixar seu cliente tentado a comprar de você,  se não tiver nada de diferente, exclusivo, ou extraordinário, dificilmente você vai conseguir obter um resultado surpreendente, pense aí do outro lado: “o que eu posso oferecer para atrair mais clientes, o que a maioria das pessoas não faz?”. Bônus, brindes? Faça o cliente entender que ele precisa daquilo e que ele só vai ter esse beneficio ou vantagem comprando de você durante os dias da ação

PS: Condição especial não precisa e nem deve ser desconto, tome muito cuidado com isso!

 

3 – CRIE URGÊNCIA E ESCASSEZ

Determine um prazo, por exemplo: “Válido só hoje!”… “Apenas xx unidades, só hoje!”

Respeite e não abra exceções, principalmente em respeito àquelas pessoas que não perderam a oportunidade. REGRAS são REGRAS!

 

4 – TRABALHE COM O WHATSAPP

Direcione todas as suas potenciais compradoras para o seu Whatsapp. Mas Charlene, eu preciso disso? Se você quer vender muito mais, eu te digo que sim, e digo o por quê: você vai trazer as suas clientes e potenciais clientes pra perto de você. E tem uma grande sacada que é: fazer ela se sentir mais especial, única e que tem um espaço dedicado a ela. Você não imagina o poder que o Whatsapp tem, mas cuidado: Use com bom senso e profissionalismo sempre!

Veja este vídeo que eu fiz para te mostrar a forma ideal para se trabalhar com o Whatsapp: https://youtu.be/EBYWaQO6fwg

Mas como fazer isso?

Crie um grupo SILENCIOSO para essa ação de vendas, esse grupo deve funcionar apenas durante a ação. Você vai ver que de fato funciona, apenas pessoas com real desejo de compra vão entrar para esse grupo. Como eu disse anteriormente, você precisa se planejar (dica 1), então se antecipe e faça convites nas suas redes sociais convidando sua audiência para participar, convide também de forma direta aquelas pessoas que já compram de você. O ideal é que você crie um grupo com muitas pessoas, quanto mais melhor, assim a possibilidade de conversão aumenta. Desperte o desejo nos posts de convite trabalhando sempre a urgência e escassez (dica 3)

 

5 – APROVEITE O SEU ESTOQUE DE MATERIAL PARADO

Aproveite ao máximo aquele material que você não sabe o que fazer. Falo isso sem medo porque sei o quanto compramos material sem critério e sem planejamento, eu já passei por isso. Além disso, sempre sobram aqueles cortes menores, aquelas sobrinhas que se bem aproveitas se transformam em dinheiro. E talvez você esteja se perguntando: “Charlene, o que eu posso fazer?”. Kits funcionam muito bem, sabe aquela peça que “depende” de uma outra? Aquelas peças que se conversam, que combinam entre si. Por exemplo: bolsa+nécessaire, tiara+laço, carteira+nécessaire, kit de nécessaires. Pense em kits facilitadores, que você vende sempre sem precisar dar desconto. Você vai trabalhar apenas com alto valor ao invés de desconto. Exemplos: compre uma nécessaire e ganhe a nécessaire mini, compre a bolsa e ganhe a nécessaire, compre duas tiras e ganhe um laço, etc.

 

Viu só quantas possibilidades?

Ao se organizar, você vai poder fazer ações de venda e ter oportunidades o ano todo.

 

Se você quer ir além e aprender a fazer ações de vendas altamente lucrativas, eu tenho um convite para você.

Eu criei o curso Whatsapp para artesanato, que vai te ensinar com vídeos práticos e com passo-a-passo, a fazer ações de vendas que já me permitiram vender R$986 em apenas 3 dias!

Você vai aprender a construir uma lista de clientes para trabalhar com o Whatsaap de forma profissional e o melhor, vender o mês inteiro na sua lista, de forma estratégica.

E além das aulas, você terá acesso a 30 modelos prontinhos para serem usados!

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Um abraço

Charlene Martins.